Chaidh a 'ghlòir air cùlaibh margaidheachd lìonraidh (no MLM - margaideachd ioma-sheasmhach, sa Bheurla - ioma-mhargaideachd ioma-sheòrsaichte) a dhèanamh mì-chofhurtail: tha mòran den bheachd gu bheil an seòrsa gnìomhachd seo mar thlaois, agus tha daoine a fhuair trèanadh ann an companaidhean lìonra "clàraichte" ann an luchd-còmhraidh. A bheil seo mar sin? Agus is fhiach e a thaghadh mar mhargaidheachd lìonraidh teachd-a-steach a bharrachd? Bidh sinn a 'nochdadh a-mach còmhla.
Cuideachadh! Tha mi a 'caoidh leannan. O chionn gu leth thòisich i a 'dèanamh gnìomhachas ann an aon de na companaidhean lìonra. Fhad 'sa bha e fhathast trom, chaidh i gu seiminearan, a' pàigheadh airgead dhaibh, a 'ceannach bhiastagan agus leabhraichean mu shoirbheachadh. A-nis tha an cuideam uamhasach air tòiseachadh: tha an leannan a 'gairm ormsa, a' toirt cuireadh dha na co-labhairtean mu thràth. Dhìochuimhnich i ciamar a dhèanadh e conaltradh air cuspairean eile! Rè ar còmhraidhean tha an òigridh a 'bruidhinn 2-3 facal mu a pàisde, a' chuid eile den ùine - mu dheidhinn buaidh mìorbhaileach "gnìomhachas" air soirbheachas duine agus air ìre a shòlas. Thòisich mi a 'faireachdainn gu bheil mi a' bruidhinn ri zombie!
Tha eòlaichean aig cha mhòr a h-uile saoranach den dùthaich againn a tha ceangailte ri gnìomhachas an lìonraidh, agus tha cuid de na sgeulachdan gu math coltach ris an fhear a tha air a thoirt seachad gu h-àrd.
Dè a th 'ann am margaidheachd lìonraidh? A bheil e gu dearbh na roinn a tha a 'seachnadh an tiomnaidh agus a' sgrios mothachaidh, no an e dìreach aon de na seòrsaichean tionnsgaineachd a th 'ann? Feuchaidh sinn ri tuigsinn.
Leis an t-saoghal air an snàithlean.
Bidh na SA a 'reic barrachd air dàrna leth an tomhas gu lèir de sheirbheisean is sheirbheisean tro shiostam margaidheachd lìonraidh. Tha sgaoileadh stuthan tro ionadan-turasachd reic air-loidhne cho mòr ri Coca Cola, Colgate, Gillette agus mòran eile. Is e am prionnsapal bunaiteach leis a bheil companaidh lìonra sam bith air a thogail an adhartachadh toraidh ris an canar molaidhean pearsanta. Is e dìreach a th 'ann, chan e a-mhàin gum feum an neach-reic a bhith comasach air na nithean prothaid a th' aig an toradh a chomharrachadh, ach cuideachd bidh an ceannaiche a 'toirt a-steach barrachd reic. Tha teachd-a-steach an neach-sgaoilidh gu dìreach an crochadh air a ghnìomhachd - airson gach neach-dèiligidh a tha an sàs, gheibh e bonuses bhon chompanaidh, agus tha pioramaid an lìonra a 'sìor fhàs. "Ma cho-dhùineas tu reic air-loidhne a dhèanamh," arsa an t-saidhgeòlaiche Maria Baulina, "feumaidh tu tuigsinn gu soilleir dè dìreach a tha thu ag iarraidh bhon t-seòrsa gnìomhachd seo. Tha e follaiseach gum bi ùidh aig a 'phrìomh stiùireadh, aig a bheil dreuchdan cudromach, ann an sreabhadh cunbhalach luchd-ceannach ùr. Ach airson an neach-reic fhèin, is e am prìomh rud tuigsinn dè na buannachdan a th 'ann. Smaoinich mu dheidhinn na tha an obair seo gad tàladh. A bheil thu ga ionndrainn? A 'coimhead airson cosgaisean pòcaid? No a bheil ùidh agad ann an clàr-ama an-asgaidh agus ceanglaichean ùra? Dèan cinnteach gun dèan thu anailis air dè a tha thu airson faighinn. "
Tha a 'mhòr-chuid de bhuidhnean lìonra Ruiseanach nam boireannaich (agus chan eil casg air aois - anns a' chompanaidh Tha Màiri Kau na neach-com-pàirt shoirbheachail 70-bliadhna), seach nach eil fèin-aithne agus fàs dreuchdail ann am beatha agus obair. Bidh companaidhean lìonraidh cuideachd a 'gealltainn do gach neach-dèilig cruth-atharrachadh draoidheil a dhèanamh gu bhith na ghnìomhachas fìor.
Thoir aire, aig toiseach!
"Cha mhòr nach eil a h-uile companaidh lìonra ag obair a rèir an sgeama a leanas: tha neach-ionnsachaidh ga thabhann airson seata tòiseachaidh de stuthan a cheannach, a thuilleadh air litreachas foghlaim (faodaidh a 'chosgais a bhith eadar-dhealaichte bho àrd gu leòr.) An uairsin iarr air èisteachd ris a' chùrsa òraid (an-asgaidh no cìs, bidh e an urra ris a 'chompanaidh) S an Iar-
"Tha mòran uirsgeulan co-cheangailte ri margaidheachd lìonraidh," arsa Maria Baulina. - Feumaidh neach a bhith a chuala mar a chaidh a charaid a tharraing a-steach don roinn "lìonra" tro hypnosis no NLP. Agus air a 'cheist mu mhargaidheachd lìonraidh "beairteas no milleadh" Bidh e gu cinnteach a' freagairt an dàrna fear. Gu dearbh, chan eil seo a 'freagairt ris an fhìrinn: tha prògraman neurolinguistic anns a' choimhearsnachd saidheansail glè iongantach. Tha mòran eòlaichean-inntinn a 'creidsinn gu bheil cudromachd nan cleachdaidhean sin gu math gòrach. Ach tha taobh làidir eòlasach ann an companaidhean lìonraidh. Aig seiminearan, tha luchd-èisteachd cinnteach gu bheil iad an sàs ann an gnìomhachas cudromach, agus aig àm sam bith tòisichidh tu a 'faireachdainn nas misneachail, cuir rid de choilltean, faigh cearcall eòlais ùr. "
Air an làimh eile, tha culta pearsantachd an stèidheadair gu cinnteach an làthair ann an companaidh lìonra sam bith. Air adhbhar air choreigin, tha eòlas èigneachail air a bheatha-beatha cho cudromach mar bhith a 'tuigsinn an toraidh fhèin. Smaoinich a bheil feum agad air spiorad corporra cho cruaidh?
Tha a h-uile dad nad làmhan.
Mar ann an raon gnìomhachd sam bith, feumaidh tu obrachadh gu cruaidh gus "tarraing an èisg a-mach às an lòn." Eu-coltach ris anns an Ruis, tha sgoiltean margaidheachd lìonra an iar a 'toirt stiùireadh agus amasan soilleir do na h-oileanaich aca, a' toirt a-mach gu mòr air na daoine nach urrainn a reic aig na ciad ìrean. Às deidh sin, tha prìomh luach an neach-sgaoilidh na chomas air prothaid a thoirt don chompanaidh. Mar sin ma cho-dhùineas tu dreuchd a thogail ann am buidheann MLM, cuimhnich: gu bhith nad lìonra Margaret Thatcher, feumaidh tu obair fhada agus cruaidh.
Eòlas pearsanta.
GORYAINOVA Olga Viktorovna, 50 bliadhna a dh'aois
Coltach ri mòran, thàinig mi chun a 'bhuidheann lìonraidh, oir bha ùidh agam anns an toradh fhèin. Nas fhaide air adhart thagh mi mar mhargaidheachd lìonra cosnaidhean leasachail. Mean air mhean thuig mi gu robh reic - chan e mo chuibhreann, ach cha do ghabh mi gu sònraichte troimh-chèile. Ged nach urrainn dhomh airgead a dhèanamh air sgaoileadh stuthan, tha mi a 'lorg nam buannachdan anns a bheil mi an-còmhnaidh a' dol an sàs ann an rudeigin, bidh mi a 'conaltradh le mòran dhaoine inntinneach, a' gabhail a-steach eòlaichean (dotairean), a 'frithealadh taisbeanaidhean, a dhol gu trèanadh, leudachadh cearcall eòlaichean
Buannachdan agus eas-bhuannachdan margaideachd lìonraidh.
PLUSES
+ Clàr saor an-asgaidh. Tha e gu math buannachdail ma tha thu nad shuidhe aig an taigh còmhla ris an leanabh agad no ma tha ùine saor agad an dèidh obair.
+ Toraidhean aig lasachadh. Ag obair anns a 'chompanaidh, faodaidh tu bathar a cheannach nas saoire.
+ Eòlas ùr. Ag obair mar neach-sgaoilidh, bidh thu a 'frithealadh mòran trèanadh, fòraman agus seiminearan.
+ Conaltradh. Bidh thu cinnteach gum faigh thu mòran eòlais feumail agus bidh thu a 'fàs nas misneachaile dhut fhèin.
MÒRANAN
- teachd-a-steach neo-chunbhalach.
- An fheum air pasgan tòiseachaidh a cheannach, litreachas.
- Beachd cùramach dhut mu chàirdean agus do charaidean.
- Ath-bhreithneachadh àicheil de luchd-ceannach a dh'fhaodadh a bhith ann. Faodaidh tu a bhith mì-chothromach, agus ann an cruth cothromach gun lethbhreith.
Beachdan airson luchd-tòiseachaidh.
Is ann ainneamh a bheir reic lìonra cosnadh seasmhach, agus mar sin cuiridh e soilleir dè an seòrsa toraidh a bu mhath leotha a bhith a 'dèiligeadh. Ma tha reic nas motha dhut fhèin, tha e feumail gu bheil na stuthan a 'còrdadh riut.
Fiù ged a tha thu misneachail anns na comasan agad, na ceannaich cus stuth airson sgaoileadh. Thoir sùil air dè a tha a 'ciallachadh a bhios do theaghlach, caraidean a' cleachdadh, smaoinich air ro-innleachd reic.
Leugh teirmean a 'chompanaidh lìonraidh, na bi duilich a bhith a' cruthachadh na riatanasan gu soilleir, na dì-chuimhnich crìoch a chur air cùmhnant.
Coimhead airson fiosrachadh mu dheidhinn an toir thu fhèin - gabh trèanadh a bharrachd, leugh litreachas sònraichte. Mar as motha a tha fios agad, dè cho furasta 's as urrainn dhut luchd-ceannach a thàladh.
Ro-chùram sàbhailteachd.
Anns an Ruis, thathas a 'meas gu bheil gnìomhachd bhuidhnean lìonra dligheach, ma tha a' chompanaidh clàraichte gu ceart anns na buidhnean stàite iomchaidh agus tha seòladh laghail soilleir aice. Ach, gus do dhìon fhèin bho sgamadairean (a tha nas motha na ann an raon gnìomhachais sam bith), tha e nas fheàrr beagan riaghailtean sìmplidh a leantainn. Tha Comhairle a 'toirt seachad an leas-stiùiriche air "Lagh agus co-chomhairle" Pavel Monakov.
Nuair a bhios tu a 'cur a-steach airson obair, tha a' chòir agad eòlas fhaighinn air sgrìobhainnean na companaidh. Fiù mura h-eil thu gu h-àraidh làidir ann an cùisean laghail, bidh an fhreagairt don iarrtas agad na chomharra. San lagh, feumaidh tu an cùmhnant, aonta bunaiteach, teisteanas clàraidh a thoirt seachad leis an ùghdarras cìse (no na lethbhreacan dearbhte) airson ath-sgrùdadh.
Nuair a bhios iad a 'reic stuth-càise, cuimhnich gur e seo na stuthan a dh' fheumas teisteanas èigneachail (a rèir an lagha feumaidh iad cumail ri ìrean euslainteach meidigeach agus slàintealachd). Tha reic bathar den leithid gun teisteanasan air a pheanasachadh le peanasan mòra. A thuilleadh air an sin, bidh neach-sgaoileadh neach-tòiseachaidh a 'sgaoileadh stuthan am measg a chàirdean, rud a tha a' ciallachadh gur fhiach a bhith furachail gu mòr. Mura h-eil an teisteanas agad fhèin, tha e ion-mhiannaichte gu bheil co-dhiù aon de na lethbhreacan dearbhte aca ri làimh.
Nuair a thòisicheas tu ag obair, bi cinnteach cuimhnich gu bheil feum air cùmhnant a thoirt gu crìch. Faodaidh e a bhith an dara cuid obair no catharra. Anns a 'chiad chùis, bidh an leabhar-obrach agad (a tha a' ciallachadh tuarastal, saor-làithean, àrachas meidigeach, pasgan sòisealta agus dìth dhuilgheadasan le sgrùdadh cìsean) anns a 'chompanaidh seo, agus san dara fear - feumaidh tu clàradh leis an t-seirbheis chìsean mar neach-tionnsgain fa leth (is e sin, thèid airgead a phàigheadh air an fhìrinn agus air an obair a chaidh a dhèanamh). Gun a bhith a 'dol gu aonta le ceannaiche (ge bith dè na dàimhean pearsanta iongantach a dh' fhaodadh a bhith agad), bidh na gnìomhan agad làn de dhuilgheadasan.